TUYỆT CHIÊU TƯ VẤN KHÁCH HÀNG ĐẠT HIỆU QUẢ NHẤT
31/08/2024
-Adler Group
-0 Bình luận
Cuối năm, nhu cầu lắp đặt hoàn thiện nhà cửa của khách hàng rất lớn. Vậy làm thế nào để có thể tư vấn và chốt công trình được hiệu quả và nhanh nhất? Adler xin được chia sẻ với anh em một vài tuyệt chiêu sau đây:
Xác định đối tượng khách hàng: sau khi xác định được khách hàng của mình là ai điều quan trọng hơn nữa là bạn phải biết khách hàng của bạn muốn gì? Kinh doanh hiện đại đã chỉ ra rằng muốn thành công bạn phải “bán cái khách hàng cần chứ không phải cái bạn sản xuất”. Và vì vậy, biết khách hàng muốn gì là điều kiện tiên quyết để có thể “đánh đúng tâm lí” và đưa ra các phương án tư vấn phù hợp với tài chính và mong muốn của họ.
Truyền đạt những lợi ích của sản phẩm một cách ngắn gọn: Hầu hết mọi người chỉ có thể giữ được 2 đến 3 ý nghĩ trong đầu tại cùng 1 thời điểm trong trí nhớ của họ. Một danh sách thật dài những lợi ích sẽ khiến họ cảm thấy bối rối. Tức là bạn phải tư vấn các sản phẩm bạn làm một cách thực tế và cô đọng nhất. Những lời hoa mĩ và “bánh vẽ” nhiều quá đôi khi không hiệu quả.
Tạo sức ép lên khách hàng một cách khéo léo: Đôi khi, việc tạo ra sức ép cho khách hàng cũng là một điều tốt, bởi vì điều đó sẽ giúp khách hàng thực sự nghiêm túc cân nhắc lựa chọn của họ. Bạn có thể nói với các khách hàng tiềm năng rằng: “Cuối năm bạn rất bận, có quá nhiều công trình đang đợi bạn hoàn thiện nếu anh chị không chốt sớm để bạn cân đối công việc thì sẽ rất khó để có thể nhận được thêm công trình của anh/chị”. Tuy nhiên chỉ nên đề cập đến điều này một lần như một sự vô tình chứ không nên nhấn mạnh và nhắc lại nhiều lần sẽ dễ làm khách hàng cảm thấy khó chịu và chắc chắn là khi họ cảm thấy không thoải mái, họ sẽ không bao giờ đặt hàng của bạn.
Và cuối cùng các anh đừng quên Adler vẫn đang cung cấp đầy đủ các hệ nhôm chất và phụ kiện cho các công trình cửa kính cường lực. Nguồn hàng luôn sẵn kho tại các đại lý phục vụ các anh 24/7 cho mọi công trình.
Để được hỗ trợ thêm về thông tin sản phẩm Adler, Quý Khách hàng có thể tìm hiểu qua:
Hotline: 0942.26.1818
Fanpage: Bản lề sàn Adler
Website: https://adlergroup.vn/
